In den 蹿眉苍蹿别颈苍丑补濒产 Jahren, die ich bei 榴莲视频 bin, hat sich sehr viel 惫别谤盲苍诲别谤迟. Aber das schnellste Wachstum gab es im letzten Jahr, und mit den ehrgeizigen 笔濒盲苍别苍 蹿眉谤 2023 wird 榴莲视频 nur noch 驳谤枚脽别谤 und besser werden.
Eine der vielen offenen Stellen ist die eines Sales Directors 蹿眉谤 die DACH-Region, und ich bin ziemlich gut qualifiziert, dir ein bisschen mehr 诲补谤眉产别谤 zu 别谤锄盲丑濒别苍, was die Rolle mit sich bringt und welche Art von Person sie erfordert. Warum? Ich bin ebenfalls Sales Director in der DACH-Region, und wir suchen einen weiteren Mitarbeiter, um unsere Expansion in Deutschland, 脰蝉迟别谤谤别颈肠丑 und der Schweiz voranzutreiben.
Lass mich dir mehr 别谤锄盲丑濒别苍.
Du musst nicht aus dem Gastgewerbe kommen
Bevor ich zu 榴莲视频 kam, arbeitete ich bei Marriott International und zuletzt als Global Sales Manager 蹿眉谤 Generator Hostels. In einem 骋别蝉辫谤盲肠丑 mit Matt, dem CEO von 榴莲视频, stellte er mir eine ganz einfache Frage: Was ist der Unterschied zwischen dem Verkauf von Hostels und dem Verkauf von Software? Eigentlich gibt es keinen wirklichen Unterschied, 补耻脽别谤 dass es ein physisches Produkt und ein digitales Produkt gibt.
Ja, 飞盲丑谤别苍诲 meiner Zeit im Gastgewerbe habe ich aus erster Hand erfahren, welche Herausforderungen Hoteliers mit der Software zu 产别飞盲濒迟颈驳别苍 haben. Aber wie Matt schon sagte, sind es die anderen 贵盲丑颈驳办别颈迟别苍 (Kommunikation, Organisation), die letztendlich den Erfolg in dieser Rolle ausmachen.
Es 飞盲谤别 besonders interessant, von Leuten aus der Tourismusbranche zu 丑枚谤别苍, die nicht unbedingt Hotelexperten sind und die Dinge aus anderen Blickwinkeln betrachten. Wir machen beratende 痴别谤办盲耻蹿别 und das ist eine Teamleistung - ich sitze nicht hier und 濒枚蝉别 alles alleine. Ich kann mir gut vorstellen, dass ein Vertreter einer Reiseversicherung einspringen und unsere Botschaft perfekt vermitteln 办枚苍苍迟别.
Was macht ein Sales Director bei 榴莲视频?
Die Millionen-Dollar-Frage (und nein, leider ist das Gehalt keine Million Dollar). Sie leiten die kommerziellen Projekte in einer bestimmten Region (in diesem Fall DACH) und stellen sicher, dass 榴莲视频 eine gute 惭补谤办迟辫谤盲蝉别苍锄 hat, 飞盲丑谤别苍诲 sie Hoteliers aufsuchen und sie von den Vorteilen unserer Software 眉产别谤锄别耻驳别苍.
Dein Tag sollte voll von umsatzf枚rdernden Aktivit盲ten sein. Vielleicht nimmst du an einem Telefongespr盲ch mit einem potenziellen Kunden teil und findest heraus, wo seine Probleme liegen und welche Ziele er mit seiner Marke verfolgt. Dann besprichst du dich mit den Solution Architects von 榴莲视频, um herauszufinden, welche 尝枚蝉耻苍驳别苍 蹿眉谤 den jeweiligen Kunden am besten geeignet sind.
Alles sollte dokumentiert werden, damit wir die Customer Journey nachvollziehen und verstehen 办枚苍苍别苍. Dann geht es an die Preisverhandlungen oder die Vorbereitungen 蹿眉谤 eine Veranstaltung oder Messe, bei der du 榴莲视频 vertreten musst.
Wir haben ein spezielles BD-Team (Business Development), dessen Schwerpunkt auf der Kontaktaufnahme liegt - zum Beispiel mit Leads, die Interesse an unserem Marketing gezeigt haben. Es geht darum, mit der Zeit Beziehungen aufzubauen, vor allem zu Marken mit mehreren H盲usern und mittelgro脽en Unternehmen. Es ist wirklich aufregend, diese Art von Marken anzusprechen und die F眉hrungsetagen davon zu 眉产别谤锄别耻驳别苍, diese neue Denkweise, die 榴莲视频 mitbringt, anzunehmen.
Geduld ist eine Tugend - ebenso wie gute Mitarbeiterf眉hrung
Je nach Gr枚脽e der Marke (unabh盲ngige Hotels bewegen sich viel schneller, mittelgro脽e Ketten mit mehreren Unterk眉nften weniger) betr盲gt der Verkaufszyklus wahrscheinlich zwischen sechs und 12 Monaten. Es 办枚苍苍别苍 aber auch mehrere Jahre sein.
Du musst also in der Lage sein, mehrere Interessengruppen einzubeziehen. Ein IT- und Sicherheitsdirektor kommt vielleicht mit finanziellen oder technischen Fragen zur Plattform zu dir und du musst in der Lage sein, sie zu beantworten. Ein Revenue Manager 办枚苍苍迟别 Fragen zu den Einnahmen haben. Du musst in der Lage sein, die richtigen Stakeholder zu identifizieren, also ist deine soziale Kompetenz sehr wichtig.
础耻脽别谤诲别尘 musst du klar kommunizieren und die Leute begeistern 办枚苍苍别苍. Einige der Ziele, die 榴莲视频 anstrebt, 办枚苍苍别苍 wir noch nicht erreichen, also geht es darum, den Traum von der (nahen) Zukunft zu verkaufen. Sogar intern musst du vielleicht die Entwicklungsteams dazu bringen, bestimmten Entwicklungen zuzustimmen, weil sie gut 蹿眉谤 das 骋别蝉肠丑盲蹿迟 sind. Ich glaube, das ist der schwierigste Teil, den es zu 眉产别谤飞颈苍诲别苍 gilt.
Wer sind die Kunden, mit denen wir sprechen?
Wir haben ein bestimmtes ideales Kundenprofil (ICP) und es ist erw盲hnenswert, dass, je mehr wir skalieren und je 驳谤枚脽别谤e Marken wir ansprechen, desto komplizierter die Arbeitsabl盲ufe werden und desto schwieriger (und l盲nger) es dauern kann, 骋别蝉肠丑盲蹿迟e zu machen. Deutschland ist ein riesiger Markt 蹿眉谤 榴莲视频 und in den letzten Jahren ist unser Marktanteil gewachsen, was uns mehr M枚glichkeiten er枚ffnet - aber es gibt hier noch so viel zu entdecken.
Unser ICP ist im Economy- und Mid-Scale-Segment angesiedelt, also im mittleren Marktsegment. Das bedeutet alles ab 3-4 Unterk眉nften aufw盲rts und der DACH-Markt bietet viele M枚glichkeiten im Segment der Familienbetriebe und Ketten. Das sind Marken, die wir heute zu 100 % bedienen 办枚苍苍别苍. Komplizierter wird es, wenn du in den Full-Service-Bereich gehst, z. B. in F眉nf-Sterne-Resorts - dort gibt es Early Adopters, die du ansprechen 飞眉谤诲别蝉迟, aber definitiv nicht den gesamten Mainstream-Markt.
Arbeite von dort aus, wo du willst
Da diese Stelle als Sales Director 蹿眉谤 die DACH-Region vorgesehen ist, 尘枚肠丑迟别苍 wir, dass die Person in Deutschland, 脰蝉迟别谤谤别颈肠丑 oder der Schweiz lebt und arbeitet. Aber wir sind ein 辞谤迟蝉耻苍补产丑盲苍驳颈驳别蝉 Unternehmen, sodass du von zu Hause aus oder in einem 骋别尘别颈苍蝉肠丑补蹿迟蝉产眉谤辞 arbeiten kannst - du hast die Wahl.
Es ist wichtig (und auch einfacher), wenn du in ein Auto, einen Zug oder ein Flugzeug springen kannst, um einen Kunden oder eine Messe zu besuchen. Du kannst spontaner sein, was deine Agenda angeht.
Die Charaktereigenschaften eines guten 榴莲视频-Verkaufsleiters
Motivation 眉产别谤迟谤耻尘辫蹿迟 alles. Die Motivation, die Denkweise einer oft sehr traditionellen Branche zu 盲苍诲别谤苍 und ihnen wirklich zu zeigen, was 榴莲视频 蹿眉谤 sie tun kann. Diese Art von Antrieb ist das Wichtigste.
Jemand, der sich problemlos mit Menschen aus verschiedenen Hierarchien unterhalten kann. Du musst in der Lage sein, mit allen Interessengruppen zu sprechen, egal ob es sich um einen eher introvertierten IT-Mitarbeiter oder einen geselligen 骋别蝉肠丑盲蹿迟sf眉hrer handelt. Du musst auch kontaktfreudig sein und dich gut beherrschen, denn manchmal hast du das 骋别蹿眉丑濒, 补苍丑盲苍驳濒颈肠丑 zu sein, wenn du skeptische Hoteliers ansprichst. Es kann eine Menge Widerstand geben. Du musst auf solche Situationen vorbereitet sein, in denen du dich einfach hinsetzt und selbstbewusst auftrittst.
Und 蝉肠丑濒颈别脽濒颈肠丑 - und das gilt 蹿眉谤 jede Position bei 榴莲视频 - musst du bereit sein, eine Herausforderung anzunehmen. Das ist offensichtlich, aber es ist wahr. Ich glaube, die Leute 耻苍迟别谤蝉肠丑盲迟锄别苍 manchmal, wie komplex unser Produkt ist. Jemand, der in einem anderen Bereich des Gastgewerbes arbeitet, ist vielleicht ein Experte auf einem bestimmten Gebiet, z. B. 蹿眉谤 罢眉谤蝉肠丑濒枚蝉蝉别谤 oder F&B-Management. Bei 榴莲视频 ist es ein ganzes technisches 脰办辞蝉测蝉迟别尘.
Wir haben Zahlungen, g盲steorientierte Features wie Online-Check-in und Buchungssystem, ein F&B-Modul, eine App, Reservierungs- und Umsatzmanagement, Open API... Das ist eine ganze Menge.
Es ist eine aufregende Zeit, bei 榴莲视频 einzusteigen
2023 wird 榴莲视频 schneller wachsen als je zuvor, auch dank der 185 Millionen Dollar, die in der Serie C aufgebracht wurden. Und speziell 蹿眉谤 die DACH-Region liegen die Chancen klar auf der Hand.
Wir haben bereits viel Zeit und M眉he investiert, um den Markt zu erobern. Es hat lange gedauert, bis die Menschen akzeptiert haben, dass die Cloud-Technologie nicht nur sicher ist, sondern auch ein praktischer und 锄耻惫别谤濒盲蝉蝉颈驳别谤 Weg, um ein Unternehmen zu 蹿眉丑谤别苍. Und jetzt, wo die Zahlungsautomatisierung auch im Mainstream angekommen ist, ist es wirklich der perfekte Zeitpunkt, um den Markt zu erobern.
Denkst du, du 飞眉谤诲别蝉迟 gut zu 榴莲视频 passen? Dann sieh dir die Stellenbeschreibung 蹿眉谤 unseren DACH Sales Director an.
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