Was ist die Durchschnittsrate pro Tag (ADR)?

Die Durchschnittsrate pro Tag ist eine wichtige Kennzahl im Hotelwesen. Sie gibt den durchschnittlichen Preis an, zu dem ein Hotelzimmer an einem bestimmten Tag verkauft wird. Wie bereits erw盲hnt, ist diese Rate sehr n眉tzlich, um zu vergleichen, wie gut deine Unterkunft im Vergleich zu anderen Unterk眉nften 盲hnlicher Kategorie abschneidet. Letztendlich ist sie eine der wichtigsten Kennzahlen, um Schlussfolgerungen aus der Datenanalyse von Unterk眉nften zu ziehen .

Da die Durchschnittsrate pro Tag je nach Standort der Unterkunft, Jahreszeit oder Art der Unterkunft variieren kann, hilft sie dabei, die durchschnittlichen Einnahmen zu ermitteln, die durch belegte Zimmer erzielt werden. W盲hrend die Belegungsrate angibt, wie viele Zimmer belegt sind, zeigt die ADR den Preis an, zu dem diese Zimmer verkauft werden, oder die durchschnittlichen Zimmerpreise. 

Zu Beginn werden Zimmer h盲ufig zu Aktionspreisen gebucht, und je n盲her das Reservierungsdatum r眉ckt, desto mehr steigen die Preise 鈥� das kann die Durchschnittsrate pro Tag manchmal verzerren. Wenn Unterkunftsbesitzer/-innen jedoch sowohl die Belegungsrate als auch die ADR zusammen betrachten, k枚nnen sie wertvolle Einblicke in die Gesamteinnahmen aus dem Zimmerverkauf gewinnen.

Wie berechnet man die Durchschnittsrate pro Tag (ADR)? 

Die Durchschnittsrate pro Tag kann berechnet werden, indem die Einnahmen aus den Zimmern durch die Anzahl der verkauften Zimmer geteilt werden. Dabei wird folgende Formel verwendet:  

ADR = Zimmerumsatz / Verkaufte Zimmer

In dieser Gleichung ist der Zimmerumsatz die gesamten Bruttoeinnahmen aus der Vermietung von Unterk眉nften, abz眉glich aller Rabatte. Nicht enthalten sind die Einnahmen aus dem Zimmerservice, dem Filmverleih oder der Minibar 鈥� all das sind wichtige Kennzahlen f眉r eine Unterkunft, insbesondere f眉r preisg眉nstige Optionen.  

Die ADR ber眉cksichtigt im Wesentlichen den Durchschnittspreis, den die G盲ste f眉r ein Zimmer zahlen. Allerdings k枚nnen die verkauften Zimmer je nach Unterkunftsart variieren. Zum Beispiel kann ein Hostel ein Schlafsaalbett als verkauftes Zimmer z盲hlen oder erst dann, wenn das gesamte Zimmer gebucht ist. 

Die Anzahl der verkauften Zimmer hingegen bezieht sich auf die Zahl der belegten und bezahlten Zimmer an einem bestimmten Tag. Die ADR ber眉cksichtigt nicht die Einnahmen aus anderen Bereichen der Unterkunft und sollte keine kostenlosen Zimmer oder von nicht zahlenden G盲sten belegte Zimmer einbeziehen. 

Warum ist die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) in der Unterkunftsbranche wichtig?

Die Durchschnittsrate pro Tag ist wichtig, weil sie deiner Unterkunft hilft, zentrale Trends zu erkennen, m枚gliche Herausforderungen zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, um das aktuelle Umfeld basierend auf den Vergleichswerten 盲hnlicher Unterk眉nfte 眉ber verschiedene Zeitr盲ume hinweg zu adressieren. So kann deine Unterkunft Trends und Muster im G盲steverhalten erkennen, die f眉r die Erstellung von Sonderangeboten und Werbema脽nahmen sowie f眉r die Verwaltung des Inventars im Laufe des Jahres je nach Nachfrage wichtig sind. 

Die Durchschnittsrate pro Tag ist ein wichtiger Vergleichspunkt f眉r das Revenue Management und die Preisstrategie, die Leistungsmessung, die Budgetierung und Prognosen, die Rentabilit盲tsanalyse, die Entwicklung deiner Vertriebs- und Marketingstrategie sowie die Verbesserung der betrieblichen Effizienz. All das tr盲gt dazu bei, das G盲steerlebnis und die Zufriedenheit zu steigern. Unterkunftsbetreiber/-innen k枚nnen diese Kennzahl nutzen, um umfassende Einblicke zu erhalten und datengest眉tzte Entscheidungen zu treffen, die die Rentabilit盲t steigern und den Umsatz optimieren. 

Welche Variablen beeinflussen die ADR in Unterk眉nften? 

Es gibt mehrere Variablen, die die Durchschnittsrate pro Tag einer Unterkunft beeinflussen. Diese k枚nnen dazu beitragen, Preisstrategien zu optimieren und das Revenue Management zu verbessern.  

Standort 

Der Standort ist entscheidend, wenn es darum geht, wie du deine Unterkunft vermarktest und wie du die t盲gliche Rate anpasst. Im Sommer ist beispielsweise eine Unterkunft am Strand viel begehrter als eine im Stadtzentrum. Die ADR in st盲dtischen Unterk眉nften ist jedoch aufgrund der h枚heren Nachfrage und der h枚heren Betriebskosten das ganze Jahr 眉ber h枚her als in l盲ndlichen Gebieten. Wenn deine Unterkunft in der N盲he von Gesch盲ftsvierteln oder beliebten Attraktionen liegt, kannst du m枚glicherweise auch eine h枚here ADR erzielen. 

Saisonalit盲t und Nachfrage 

Die ADR wird am st盲rksten von der Saison beeinflusst. In der Hochsaison oder bei Gro脽veranstaltungen ist die Durchschnittsrate pro Tag h枚her. In der Nebensaison oder unter der Woche sinkt die ADR oft. 

Die Nachfrage ist ein weiterer wichtiger Faktor, der die ADR beeinflusst. Wenn die Nachfrage hoch ist, steigen auch die Raten, und umgekehrt. Auch Veranstaltungen, Konferenzen, Festivals und Sportereignisse erh枚hen die ADR. Saisonabh盲ngigkeit und Nachfrage sind eng miteinander verkn眉pft. 

Unterkunftsklassifizierung 

Eine 5-Sterne-Unterkunft kann h枚here Raten haben als Budget- und Economy-Unterk眉nfte. Zus盲tzlich k枚nnen Unterk眉nfte in der Regel eine h枚here Durchschnittsrate pro Tag verlangen, wenn sie mehr Annehmlichkeiten bieten, wie Spas, Fitnesskurse oder gehobene Gastronomie.  

Wirtschaftliche Lage 

Die wirtschaftlichen Bedingungen beeinflussen ebenfalls die Reisebudgets und die ADR erheblich. Beispielsweise tendieren die ADRs w盲hrend einer Rezession dazu, zu sinken. Die Inflation hingegen f眉hrt in der Regel dazu, dass die Preise steigen, damit die Unterk眉nfte rentabel bleiben k枚nnen.

Unterschied zwischen ADR, APR, ARR und RevPAR 

ADR, APR, ARR und RevPAR sind wichtige Kennzahlen zur Bewertung der finanziellen Leistung und der betrieblichen Effizienz einer Unterkunft. Schauen wir uns an, wie diese Kennzahlen im Vergleich aussehen.  

Von all diesen Kennzahlen ist der RevPAR die aussagekr盲ftigste. W盲hrend ADR den Unterkunftsbetreibern/-innen Informationen 眉ber den durchschnittlichen Preis liefert, zu dem Zimmer verkauft werden, ber眉cksichtigt RevPAR sowohl die Belegungsrate als auch den Preis. Das macht den RevPAR entscheidend f眉r das gesamte Revenue Management..   

ADR vs. RevPAR 

Der Hauptunterschied zwischen ADR und RevPAR besteht darin, dass sich ADR haupts盲chlich auf den durchschnittlichen Preis konzentriert, der f眉r jedes verkaufte Zimmer berechnet wird, w盲hrend RevPAR auch die Belegungsrate einbezieht. Insgesamt vermittelt RevPAR ein besseres Bild der Umsatzentwicklung. 

ADR vs. APR 

W盲hrend die ADR die von den G盲sten gezahlte durchschnittliche Rate widerspiegelt, ist der APR die durchschnittliche beworbene oder ausgewiesene Rate, bevor Rabatte oder Sonderraten angewendet werden. Er erm枚glicht der Unterkunft, die Standardpreise zu verstehen. 

ADR vs ARR  

ADR und ARR werden oft synonym verwendet. W盲hrend die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) die durchschnittlichen Einnahmen pro belegtem Zimmer misst, betrachtet die ARR in der Regel einen l盲ngeren Zeitraum 鈥� sie ber眉cksichtigt die gesamten Zimmereinnahmen und die Gesamtzahl der verf眉gbaren Zimmer.  

Wann sollten wir die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) verwenden?

Wir sollten die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) verwenden, um die Preise regelm盲脽ig zu 眉berwachen und basierend auf der Belegung sowie den aktuellen Marktbedingungen anzupassen. Wir k枚nnen die ADR auch analysieren, bevor wir eine Werbekampagne starten, um zu sehen, wie effektiv sich die Kampagne auf den Umsatz auswirkt. Unterk眉nfte k枚nnen die ADR auch mit der ihrer Konkurrenz vergleichen, um ihre Preisstrategien zu verfeinern. Es ist ein gro脽artiges Werkzeug f眉r das Revenue Management, die Preisoptimierung und die Erstellung von Prognosen.  

Insgesamt ist diese Kennzahl n眉tzlich f眉r den Vergleich mit Konkurrenten, f眉r historische Analysen der eigenen Leistung, f眉r betriebliche Entscheidungen und f眉r allgemeine strategische Planungs- und Budgetierungsentscheidungen, z. B. wie viel f眉r Personalkosten auf Grundlage der Belegung zu veranschlagen ist.  

Wie kannst du die ADR in deiner Unterkunft erh枚hen? 

Bei der Steigerung der ADR geht es darum, Strategien zu kombinieren, um den wahrgenommenen Wert einer Unterkunft zu erh枚hen, Preisstrategien zu optimieren und effektive Marketingstrategien zu entwickeln, die auf die richtigen Zielgruppen zugeschnitten sind. Im Folgenden findest du einige M枚glichkeiten, wie du die ADR erh枚hen kannst. 

Verbessere das G盲steerlebnis 

Der wahrgenommene Wert einer Unterkunft h盲ngt stark vom G盲steerlebnis ab, das durch exzellenten Service und die Qualit盲t der angebotenen Annehmlichkeiten definiert wird. Es ist auch wichtig, auf die Einrichtungen der Unterkunft stolz zu sein, indem Zimmer und Gemeinschaftsbereiche regelm盲脽ig renoviert werden. Das wird das G盲steerlebnis positiv beeinflussen. 

Finde Wege zur Diversifizierung und zum Upselling 

Indem du dein Angebot diversifizierst, kannst du verschiedene Kunden mit unterschiedlichen Zimmerkategorien ansprechen. Du kannst auch zus盲tzliche Leistungen an verschiedene Zielgruppen verkaufen, die m枚glicherweise weniger preissensibel sind. Wichtig ist, dass du dein Personal darin schulst, w盲hrend des gesamten Aufenthalts Upselling zu betreiben und Pakete zu schn眉ren, in denen verschiedene Leistungen geb眉ndelt sind, um die durchschnittlichen Ausgaben zu erh枚hen. 

Optimiere die Preisstrategien 

Dynamische Preisgestaltung, Rabatte f眉r die Aufenthaltsdauer und Raten f眉r Fr眉hbucher helfen dir, deine ADR zu steigern.. Ein dynamisches Preismodell erm枚glicht es deiner Unterkunft, sich an den Markt anzupassen, sei es aufgrund von Nachfrage盲nderungen, saisonalen Schwankungen, Veranstaltungen oder der Preisgestaltung der Konkurrenz. Indem du denjenigen, die l盲nger bleiben oder im Voraus buchen, einen Rabatt gew盲hrst, kannst du h枚here Raten f眉r Last-Minute-Buchungen reservieren und insgesamt f眉r h枚here Einnahmen sorgen.  

Gezielte Marketingma脽nahmen 

Finde Wege, um h枚herwertige Segmente wie Gesch盲ftskunden/-innen und Luxusreisende anzusprechen, oder positioniere deine Unterkunft als einen idealen Ort f眉r besondere Veranstaltungen. Du kannst auch Anreize schaffen, direkt zu buchen, oder ein Treueprogramm entwickeln, um G盲ste mit besonderen Raten zu belohnen. Wenn du gezielte Marketingma脽nahmen ergreifst, solltest du darauf achten, dass du online einen positiven Ruf genie脽t und so deine h枚here ADR rechtfertigst. 

Nutze Technologie 

Durch den Einsatz von Technologien wie Revenue-Management-Systemen und Buchungssystemen kannst du Direktbuchungen besser f枚rdern und Upselling-M枚glichkeiten erkennen, um deine ADR zu steigern. Au脽erdem kannst du Daten besser analysieren und die Nachfrageprognose 眉ben, um bessere Preisentscheidungen zu treffen.

Was 尘眉蝉蝉别苍 wir 眉ber die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) wissen? 

Die ADR ist eine so wichtige Kennzahl, aber was genau 尘眉蝉蝉别苍 wir dar眉ber unbedingt wissen? Wie der Name schon sagt, misst die Durchschnittsrate pro Tag, wie viel Umsatz pro Zimmer im Durchschnitt gemacht wird. Als Betreiber/-in einer Unterkunft m枚chtest du eine hohe ADR erreichen, da das darauf hinweist, dass deine Zimmer immer mehr Geld einbringen.  

狈补迟眉谤濒颈肠丑 gibt es M枚glichkeiten, die ADR zu erh枚hen, indem du den Preis pro Zimmer erh枚hst (und andere Preismanagementstrategien anwendest). Einige dieser Strategien k枚nnen Werbeaktionen, Upselling und das Anbieten von kostenlosen Services umfassen, wie beispielsweise kostenlose Stadtrundg盲nge oder ein Shuttle-Service zum und vom Flughafen. W盲hrend die Preise von den aktuellen Markttrends und der Saison abh盲ngen, sollten Hoteliers versuchen, ihre Preise entsprechend der jeweiligen Nachfrage anzupassen. 

Wir haben bereits erw盲hnt, dass diese Rate verwendet werden kann, um festzustellen, wie gut eine Unterkunft im Vergleich zu 盲hnlichen Unterk眉nften abschneidet. Dar眉ber hinaus kann sie mit der historischen Leistung des Hotels verglichen werden, um Trends und saisonale Einfl眉sse zu erkennen sowie die Wirksamkeit von Werbeaktionen und verschiedenen Preisstrategien zu bewerten. 

Die ADR kann irref眉hrend sein 

Diese Kennzahl kann zwar hilfreich sein, um ein besseres Verst盲ndnis 眉ber die Performance deiner Unterkunft zu erhalten, aber sie kann auch manchmal irref眉hrend sein. Wenn du z. B. eine Buchung f眉r 600 鈧� hast, steigt deine ADR deutlich an 鈥� aber dein Umsatz oder deine Einnahmen werden davon nicht stark beeinflusst. Und schlie脽lich ber眉cksichtigt diese Kennzahl keine Unterk眉nfte mit unterschiedlichen Zimmerkategorien, verschiedenen Raten, Sonderangeboten oder zus盲tzlichen Leistungen wie Zimmerservice usw. 

Alternative Kennzahlen 

Da die ADR irref眉hrend sein kann, ist es wichtig, sich KPIs wie den Umsatz pro verf眉gbarem Platz oder den Umsatz pro Gast genau anzusehen. Diese Kennzahlen bieten zwar 盲hnliche Einblicke, vermitteln aber ein klareres Bild davon, wie gut die Unterkunft l盲uft. Der GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verf眉gbarem Zimmer) kann ebenfalls Aufschluss dar眉ber geben, wie gut eine Unterkunft auf hohem Niveau arbeitet, und auf Ineffizienzen bei der Erreichung dieser Gewinnziele hinweisen. 

Wenn du mehr 眉ber die neue Generation von Kennzahlen wie RevPAG und TRevPAR erfahren m枚chtest, lade dir den Bericht 鈥濼he Metrics that Matter鈥� (auf Englisch) herunter.. In diesem Bericht erf盲hrst du, wie du deine Unterkunft effizienter und rentabler machen kannst. 

Ein Beispiel f眉r die Durchschnittsrate pro Tag 

Da wir nun wissen, wie die Rate berechnet wird, schauen wir uns ein paar Beispiele an, um sie in der Praxis zu sehen. 

Angenommen, dein durchschnittlicher Zimmerumsatz im August (Hochsaison) betr盲gt 400.000 鈧� und die Anzahl der gebuchten Zimmer in diesem Monat liegt bei 2.000. Die ADR w眉rde im August 200 鈧� betragen.  

Stell dir vor, du hast 200 Zimmer und du vermietest nur 175 davon. Deine Belegung w眉rde bei beeindruckenden 87 % liegen. Wenn du dies in Bezug auf die ADR betrachtest, kosten dieselben 200 Zimmer in der Hochsaison vielleicht 250 鈧� und in der Nebensaison 150 鈧�. Die Spanne der Einnahmen ist hier erheblich: 43.750 鈧� in der Hochsaison und 26.250 鈧� in der Nebensaison. 

Diese Beispiele zeigen, dass es eine gute Strategie ist, eine h枚here ADR anzustreben, wenn du den Umsatz durch Zimmerverk盲ufe steigern m枚chtest. 

Und mit einer effektiven Preisstrategie und Aktionen wie Rabatten f眉r die Buchung von mehrt盲gigen Aufenthalten kannst du die Umsatzstr枚me effektiv steuern. 

Mit dieser Zahl l盲sst sich der Umsatz pro verf眉gbarem Zimmer berechnen, auch bekannt als RevPAR. W盲hrend die ADR zeigt, wie viel pro Zimmer pro Tag verdient wird, zeigt der RevPAR die F盲higkeit der Unterkunft, die verf眉gbaren Zimmer zum Durchschnittspreis zu f眉llen, sodass beide Kennzahlen miteinander verbunden sind.  

Fazit

Die Durchschnittsrate pro Tag (ADR) ist eine wichtige Kennzahl f眉r die Einnahmen einer Unterkunft, aber sie ist nicht die einzige, die ber眉cksichtigt werden sollte. Der Grund daf眉r ist, dass sie kein ganzheitliches Bild der gesamten Einnahmen einer Unterkunft liefert und auch keine Nebeneinnahmen oder Unterk眉nfte mit unterschiedlichen Zimmertypen ber眉cksichtigt. Obwohl diese Zahl tendenziell steigt, wenn die Preise einer Unterkunft steigen, reicht sie allein nicht aus, um einen vollst盲ndigen 脺产别谤产濒颈肠办 zu bekommen. Es ist wichtig, die verschiedenen Kennzahlen im Zusammenhang zu betrachten. 

Wenn zum Beispiel die Belegung sinkt, k枚nnten die Gesamteinnahmen geringer ausfallen. Au脽erdem werden weder Provisionen an OTAs noch Erstattungen an Kunden bei Problemen ber眉cksichtigt, da lediglich gemessen wird, ob das Zimmer verkauft wurde. 

Die ADR kann jedoch als Teil einer ganzheitlichen Strategie zur Steigerung der Einnahmen einer Unterkunft eingesetzt werden. Diese Strategie kann Preisstrategien, Werbeaktionen und andere Methoden zur Umsatzsteigerung umfassen (aber nicht darauf beschr盲nkt sein). Die Segmentierung kann ebenfalls Teil dieser Strategie sein. Wenn Unterkunftsbetreiber/-innen die Bed眉rfnisse der Kunden und die Eintrittsbarrieren genau kennen, k枚nnen sie besser verstehen, welche Preisstrategien notwendig sind, um diese Kunden anzulocken.. Das kann ein kostenloser Service sein, ein Treueprogramm oder niedrigere Preise f眉r Direktbuchungen. All diese Faktoren k枚nnen zu einer Umsatzsteigerung beitragen.  

Die Erh枚hung der ADR ist n眉tzlich, um die Einnahmen zu steigern, insbesondere in Kombination mit Upselling, Cross-Selling und Segmentierung. Und schlie脽lich ist die ADR ein wichtiger KPI, um die Gesamtleistung der Unterkunft und anderer Kampagnen besser zu verstehen, wenn sie zusammen mit anderen Datenpunkten verwendet wird.

Wie misst deine Unterkunft Leistung? Bei der nahezu endlosen Menge an verf眉gbaren Daten ist es entscheidend, die richtigen Kennzahlen zu verfolgen, um erfolgreich zu sein  鈥� und wir sind hier, um dich dabei zu unterst眉tzen..